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作者：starzq ；来源：Web3Brand

上周跟 Yan Xin 交流TON 生态的时候，他推荐我一定要去看看 Telegram 创始人 Pavel Durov （帕维尔·杜罗夫）今年接受 Tucker Carlson 的采访（罕见的一次长达 3 小时的面对面采访），看完就能深刻理解 Telegram 的使命，以及 TON 对于 Telegram 的价值，他为什么要 Bullish Ton 生态，因为 TON 对 Telegram 的确是不可或缺的一部分。

于是我把这段采访看了一遍，的确更加深刻的理解了 Telegram 和 Ton:

• Pavel Durov 的成长经历，使得他一生都在追求自由，也希望通过创造一个平台使他人也能感受到自由；

• Telegram 的使命（mission）是创造一个可以让用户「言论自由」的平台；

• Ton 对 Telegram 的价值: Ton 是在其价值观下构建盈利能力的几乎唯一方式，保障 Telegram「言论自由」的使命，帮助其可持续发展。

下面是我整理的采访精华，同时补充了一些背景信息 / Comments / 对 TON 的分析, 分为了 5 个部分，Enjoy

1. Pavel Durov 的成长经历（精英家庭、中央集权→资本主义、天才少年、实验学校、计算机编程、俄乌冲突、捍卫言论自由），促使了 Pavel 出走向往自由

2. Telegram 的诞生，基于精简高效的小团队（各类全球竞赛的佼佼者）开发出优秀的功能，带来快速自来水增长

3. Pavel Durov 开启数字游民般的生活，最后选择迪拜作为 Telegram 总部

4. 为保持中立，Telegram 没有外部股东，但每年数亿美元的运营成本下必须探索出在保护用户隐私基础上的盈利模式，这就是 TON 对于 Telegram 的意义

5. 一些有趣的点：收到美国政府自相矛盾的需求、最大的压力是来自苹果和谷歌、如何对待监视、安全硬件通信设备

1.Pavel Durov 的成长经历（精英家庭、中央集权→资本主义、天才少年、实验学校、计算机编程、俄乌冲突、捍卫言论自由），促使了 Pavel 出走向往自由

• Pavel Durov 1984年10月（一个颇有趣味的年份）出生在前苏联的一个学者家庭，亲眼目睹了苏联中央集权制度的种种问题；

• 4 岁时随家人移居意大利，他在那里观察到的一切，与他在苏联的经历形成了鲜明对比，认为资本主义和自由市场制度比集权主义更好。他在意大利接受到的教育，也让他变成了欧洲的一部分。

• 在意大利的时光对他和他的哥哥充满了乐趣

• Nikolai Durov（尼古拉·杜罗夫）10 岁时，以一个神童的身份在意大利电视上现场直播实时解立方方程（cubic equation），在当时的意大利被认为是不可能的；

• Pavel 刚开始上学时，一句意大利语也不会，老师都不看好他。结果第一学年结束就成了班上第二名，第二学年更是拿下第一名。这段经历让他喜欢上充满竞争的环境，并且深信只要努力，就可以取得优秀的成绩。

• 90 年代相对宽松的俄罗斯（苏联解体后）：因为父亲是研究古罗马文学的著名学者和作家，受邀去做圣彼得堡国立大学语言文学学院古典语言学系的系主任。俄罗斯和意大利不同，但 Pavel 乐享其中，因为 90 年代的俄罗斯有些实验性的学校会全面教育你，他学会了六种外语，数学课程也非常专业。

• Pavel 家在 90 年代初从意大利带回了一台 IBM PC XT 电脑，他们成了俄罗斯为数不多可以自学编程的家庭之一。 Pavel 也非常热衷于编程，在互联网上为人文学科专业的学生推出了一个名为 Durov.com 的电子图书馆，并在 SPBGU.RU 创建了圣彼得堡大学的互联网论坛，邀请不同院系的老师和学生进行讨论。然后 21 岁大学毕业（2006 年 9 月）创办了一家被人们称为「俄罗斯版 Facebook」的公司VK。VK 发展很快，2008 年 12 月，超过了竞争对手 Odnoklassniki，成为俄罗斯最受欢迎的社交网络服务，价值也增长到了 30 亿美元。

• VK 从 2011 年起开始遇到一系列问题。因为遵从「言论自由」，VK 成为俄罗斯抗议者组织集会的工具，拒绝了俄罗斯政府（普京）关闭反对社区的需求，坚守所信仰的言论自由和集会自由。2013 年乌克兰发生类似的抗议活动，Pavel 再次拒绝俄罗斯政府要求提供抗议乌克兰用户的个人信息。这时 Pavel 面临两难选择：屈服于俄罗斯政府，或者卖掉自己的股份。Durov选择了后者，2014 年离开了俄罗斯，更向往自由，不愿意被人指挥。

• Carlson 补刀了 Mark Zuckerberg 和 Prague Agarwal（Twitter前运营负责人）曾与政府合作审查公众信息。

• 补充 1：2011 年，当政府要求在杜马选举后删除反对派政治家的页面时，Pavel Durov 在推特上发布了一张穿着连帽衫的哈士奇照片，伸出舌头，并配上文字 “这就是我的答复”，让世界知道他不会屈服于压力。

• 补充 2：2022 年 3 月，Pavel 表示：“从我妈妈这边来看，我可以追溯到基辅的家族谱系。她的婚前姓是乌克兰姓氏（伊万尼连科），直到今天我们在乌克兰有很多亲戚。” 这可能也是 Pavel 捍卫乌克兰用户个人信息的原因之一。

Pavel Durov 一家都是精英

• 父亲：Valery Durov（瓦列里·杜罗夫），研究古罗马文学的著名学者和作家，在苏联时代是列宁格勒国立大学党组织的书记，在1980年代后期，他被邀请到意大利教俄语。苏联解体后，受邀回到圣彼得堡国立大学语言文学学院担任古典语言学系的系主任

• 母亲：Albina Durova（阿尔宾娜·杜罗夫），来自乌克兰基辅，在圣彼得堡国立大学任教。

• 哥哥：Nikolai Durov（尼古拉·杜罗夫），是一位精通数学和计算机的天才

• 1996 年、1997 年和 1998 年， 在连续 3 届国际数学奥林匹克竞赛（IMO）中获得金牌；

• 1995 年至 1998 年，在连续 4 届国际信息学奥林匹克竞赛（IOI）中获得三枚银牌和一枚金牌；

• 作为圣彼得堡国立大学 ACM 团队的成员，2000 年和 2001 年连续 2 年赢得国际大学生编程竞赛（ACM ICPC）总决赛冠军，全世界只有 10 个人取得过这个成就；

• 2005 年在圣彼得堡国立大学获得了第一个博士学位，2007 年在波恩大学获得了第二个博士学位

• Pavel Durov 的左膀右臂，担任 VK 和 Telegram 的 CTO

补充：

• Pavel Durov （帕维尔·杜罗夫）的成长经历让我想到了 CZ 赵长鹏。CZ 父母都是教师，父亲是一名教授，也算是高知家庭。CZ 出生后不久，他的父亲被戴上“资产阶级高级知识分子”的帽子被下放一段时间。

• 80年代后期， 12岁的赵长鹏跟随父母一起移民至加拿大温哥华。赵长鹏上大学时选择了蒙特利尔的麦吉尔大学学习计算机科学，开启了他的编程生涯。

• CZ 也是标准的“世界公民”，平均每五年就会换一个城市生活，在中国大陆、加拿大、日本、中国香港特别行政区、新加坡他都生活过。

• CZ 的姐姐 Jessica Zhao 也很优秀，曾经是摩根士丹利的董事总经理

2. Telegram 的诞生，基于精简高效的小团队（各类全球竞赛的佼佼者）开发出优秀的功能，带来快速自来水增长

• 在俄罗斯的最后时光，因为种种经历（武装警察试图闯入他家），Pavel 意识到每一种通信工具都不安全，但又需要和他的哥哥联系，萌生了开发一款具有良好加密功能的信息应用的的想法，这就是现在的 Telegram（2013 年 8 月 14 日推出 iOS 版）

• Pavel 主要负责用户界面的编写，他哥哥设计了 Telegram 的加密算法 MTProto 协议（至今仍在使用），带动了「加密功能的信息应用」风潮。

• Telegram 团队非常精简高效

• 基于这份 TON 的原版白皮书，可以发现 Telegram 的工程团队一小半都是原来 VK 的员工，同时也是各类全球竞赛的佼佼者（国际大学生编程竞赛 ACM ICPC, 国际数学奥林匹克竞赛 IMO, 国际大学生数据竞赛、Top Coder 竞赛）

• 工程师团队只有 30 人，但个个都能力很强，和海豹突击队一样

• 没有 hr 部门，创建了一个平台（contest.com）用来举办工程师比赛（每月或者每两月），挑选出最优秀的工程师发 offer

• Pavel 是公司的唯一拥有者、董事和产品经理，大多数的功能都是他提出的，并直接与每个负责实现这些功能的工程师和设计师合作（Carlson惊了）

• 保持精简高效的秘诀：独立性

• 他曾经告诉 Jack Dorsey（Twitter联合创始人）, Twitter 20 个人就够了。Jack 表示同意，但问题是一旦开始大规模裁员，就会让华尔街感到不安，保留这些员工只是为了维持股价。

• 所以 Elon 需要先将 Twitter 私有化，才能裁员 80%

• 那么上市的好处是什么？Pavel 思考了一会儿，回答说可以更高效的筹集资金。所以如果用 Token 来筹集资金，同样可以达到高效，同时创造新的评价体系，而非目前的短期季度财报体系

• Telegram 每天 250w 用户注册，增速很快。没有任何市场营销投入，完全自发增长，9 亿月活

• Jobs 也有类似的观点，不知道是否影响了 Pavel: *我们相信，如果我们不断向客户推出优秀的产品，他们就会继续掏出钱包。（*Our belief was that if we kept putting great products in front of customers, they would continue to open their wallets）

• Pavel 认为本质原因是「Telegram 产品做的好。用户很聪明，喜欢使用好的东西，不喜欢使用次品。一旦用户用了一段时间，发现 Telegram 所有的功能，包括速度和安全性，就不会离开，而且会邀请 ta 的朋友加入。这些人会意识到，他们之前用的通讯工具已经落后了 5-6 年」

• 纸飞机的标志，来自这样一件轶事：

• Pavel 给了VK 一位副总裁一大笔奖金，可这位副总裁却回答说对他来说重要的是使命而不是金钱，于是他们俩把钱折成纸飞机扔下楼

3. Pavel Durov 开启数字游民般的生活，最后选择迪拜作为Telegram总部

• Pavel 先后游历了柏林、新加坡、伦敦、旧金山，最后选择了迪拜作为 Telegram 的总部

• 没有选择柏林的原因：官僚障碍实在太多，难以逾越

• 德国：你不能直接从欧盟以外的地方聘请员工。必须先在本地的报纸和杂志刊登招聘广告，如果 6 个月内都没有德国和欧盟的工程师应聘，才可以雇佣欧盟以外的员工

• 旧金山：曾经以为会留在那里，因为大量的科技公司在那。两件事让 Pavel 重新考虑

• 每次 Pavel 去美国，机场都会有 2 个 FBI 特工迎接他并提问

• 有一次早上 9 点，他在美国租的房子里吃早餐，FBI 突然出现，质询他的近况细节

• 甚至一次他带一名工程师去美国，有人试图在他不知情的情况下雇佣这名工程师，让这名工程师在 telegram 使用特定的开源库（方便被作为后门）

• 第一是安全问题：Pavel 在访问 Twitter 的 Jack Dorsey 后在回酒店路上遭到袭击。他在用手机发推「我刚见了Jack Dorsey」时，被 3 个大个子抢走手机，但 Pavel 奋力抢了回来并逃走。这震惊了他，这也是唯一一个他在街上被袭击的城市和国家

• 第二，他受到了 FBI 和各种安全机构过多的关注，「这可能不是适合我们的环境」

• 最后选择了迪拜

• Comment: 新加坡虽然也比较中立，但不少人认为离大陆太近也是一个隐患

• 可以在全球招聘员工，申请居留许可很方便

• 税收政策很好

• 基础设施非常棒。只需要缴纳最少的税款，就可以享受到很多优质的设施：公路、机场、酒店

• 7年前他们来到迪拜，一开始只想住半年试试，结果就没有离开

• 迪拜做生意很便利

• 更重要的是，这是一个中立的国家，一个希望与所有人建立友好关系的小国，没有和任何大国绑定，这是对 telegram 这样的中立平台最好的选择

• 在他们来到这里的 7 年里，虽然周边国家也有一些摩擦，但阿联酋从未要求 Telegram 审查用户数据，和之前的经历形成鲜明对比

fun fact

• 有了在俄罗斯和美国的经历后，Pavel 表示只会去和他们价值观一致的地方，不会涉足中国、俄罗斯、美国这样的大国。这期采访也是在 Telegram 的迪拜办公室进行的。

• 在离开俄罗斯后，Pavel 通过向中美洲加勒比海地区的圣基茨和尼维斯的糖业多元化基金捐赠 250,000 美元获得了该国的公民身份（可以在 100 多个国家免签旅行，包括英国），并在瑞士银行获得了 3 亿美元的现金，使他能够专注于创建 Telegram.

• 新冠爆发后，圣基茨和尼维斯的旅游业被打击，降低了投资移民的门槛，福布斯还出了一篇文章《护照像Pavel Durov一样：加勒比海地区的国家因疫情降低了公民身份的价格》

• Pavel 目前拥有 4 个国家的公民身份：俄罗斯、圣基茨和尼维斯、法国、阿联酋

4. 为保持中立，Telegram 没有外部股东，但每年数亿美元的运营成本下必须探索出在保护用户隐私基础上的盈利模式，这就是 TON 对于 Telegram 的意义

• 在吸取了 VK 的教训后（被资本控制卖给俄罗斯），初期为了保持独立，Telegram 没有引入第三方投资机构，因为其追求「言论自由」的使命，不一定和投资机构一致。

• 同时 Pavel 可以为 Telegram 的初期运营提供资金： 10 年前他的银行账户和比特币就有数亿美元（10 年前用 150 万美元，以均价 750 美元，购买了 2000 枚比特币）；他没有买任何房地产、飞机或者游艇，不认为这种方式适合他。生活中首要之事是他的自由，一旦买东西就会被束缚在某个地方，他的全部精力都放在 Telegram 上

• 但 Telegram 随着用户量的增加，每年的运营成本高达数亿美元（2021 年欠了 7 亿美元债务），不可能一直靠 Pavel 来提供运营资金，于是尝试了一系列筹资的方法。Pavel 提到了债券发行，但其实更重要的是先后两次对区块链的尝试（这个部分 Pavel 聊的不多，可能是受之前 SEC 的影响希望保持低调，下面的部分均为我的补充）：

• 这次 ICO 在 2020年 一季度被 SEC 叫停了，Telegram 将资金返还给了 TON 投资者，还向 SEC 支付了 1850 万美元的罚款。

• 2018 年 1 月，Telegram 宣布推出 “Telegram Open Network”（TON），一个高性能区块链，希望通过扩展达到每秒数百万笔交易，为 Telegram 当时的 5 亿多用户提供快速、安全的去中心化支付、数字身份等服务。通过首次代币发行 (ICO) 筹集了 17 亿美元，为其建设提供资金。参与者包括硅谷大咖级投资公司，如红杉资本、Benchmark、Kleiner Perkins 和 Lightspeed, 同时没有出售 Telegram 的任何股权。

• 2021 年 3 月，Telegram 发行了 10 亿美元的债券，年利率为 7-8%（看起来像是对 ICO 叫停的紧急应对）

• 在被 SEC 叫停 ICO 后，Pavel 将 TON 的控制权交给了“社区”，一个名为 NewTON 的开源开发者团队接手了项目，并在 2021 年更名为了TON（The Open Network）基金会

• TON 在 2021年4季度上了交易所，当时价格在 0.8 美元左右。

• 2023 年 8 月，Telegram 在新加坡 Token2049 活动期间推出了基于 TON 的加密钱包，可供 Telegram 全球 9 亿用户使用。至此，Toncoin 的价格也开启了飙升之路，FDV 和 Market Cap 都进入了 Top10

至此，我们应该不用再怀疑 Telegram 和 TON 的紧密关系（btw, Telegram Open Network 的白皮书作者是 Pavel 的哥哥 Nikolai, 同时也是 Telegram 的 CTO），TON 可以为 Telegram 在保护用户隐私基础上，构建出强大且健康的盈利模式：

• 互联网平台的盈利模式可以分为如下几种：广告、电商实物销售、增值服务（虚拟物品销售、会员）、金融服务；

• 广告为 Facebook / Instagram 等社交网络创造了主要的利润，但 Pavel Durov 从在 VK 时代起就以不喜欢广告而闻名，一方面会暴露用户隐私数据，直接和 Telegram 的使命冲突，另一方面用户体验不好；

• 目前 Telegram 开放了基于频道订阅的广告，但因为不能开放用户隐私数据，会影响广告投放的精准度，短时间内比较难创造大体量的营收；

• 回归到本质，Telegram 和阿里、腾讯、Facebook 从根本上不一样，Telegram 由于有着「言论自由」的愿景，很在意抗审查和去中心化。Telegram 把自己对标成国际版的微信，它们也有着类似的产品形态，我们可以做一个对比参考。腾讯 2024Q1 财报显示，增值服务收入 450 亿元，金融服务收入 239 亿元，广告收入 145 亿元。增值服务和金融服务加起来是广告收入的近 5 倍

  

• 而其增值服务和金融服务都和支付相关，这时再看为什么 Telegram 要发力小游戏和支持 Ton, 就非常清晰了：

• 马斯克传里面也有提到，马斯克在计划为推特建立支付系统时，也研究过区块链。不过推特作为一家美国上市公司，监管的风险更高。

• 通过小游戏的增值服务，一方面创造巨量的收入，另一方面提升用户活跃度；

• Ton 本质上为 Telegram 实现了全球支付的底层能力。为什么不是像微信一样建立自己的支付呢？因为一方面 Telegram 的大量用户分布在发展中国家，可能都没有自己的银行账户；另一方面这也省去了传统支付集成和监管的大量工作。或者说，针对 Telegram 的大量用户所在长尾小国家，每个小国家都有若干个银行，传统支付集成基本是不可能的，只有区块链可以快速实现全球支付。所以选择 TON，从某种角度讲是必然。而且区块链的匿名性，也和 Telegram 的愿景相一致。

• 有了支付，Telegram 就和微信一样拥有了最基础的 2 个功能，发信息和发钱，建立各种各样的金融服务就水到渠成。

• Yan Xin 有个 insight 也很有趣，基于 TON, Telegram 可以成为第一个能够真正推动 USDT 向 10 亿人去分发，或者说能够民主化美元利息的平台（一方面有美元账户的人，可以轻松享有 5%的年率；但另一方面，世界上很多地方的用户没有银行账户，同时本国货币通货膨胀严重）

5. 一些有趣的点：收到美国政府自相矛盾的需求、最大的压力是来自苹果和谷歌、如何对待监视、安全硬件通信设备

收到美国政府自相矛盾的需求

• 2021年1月6日的国会山骚乱事件（数以千计支持特朗普的示威者冲进了国会大厦，导致出现人员伤亡）后，Pavel 收到来自民主党国会议员的一封信，要求 telegram 提供所有与那次暴动有关的用户信息。Pavel 向律师咨询了这个请求，律师建议他们忽略这个要求。

• 这封信非常严肃，里面称如果不配合，Telegram 将违反美国宪法

• 2 周后 Pavel 又收到一封新的信件，来自于共和党的国会议员，称如果提供了之前那封信里面要求的任何数据，Telegram 将违反美国宪法

• 「无论我们做什么，都会违反美国宪法」

• Carlson 补刀：Facebook 公开表示偏向于某些运动和某些国家

最大的压力并不是来自于政府，而是来自苹果和谷歌

• 这两个平台可以审查你在智能手机上能阅读和访问的所有内容

• 必须遵守这 2 个平台的规则，否则就有被下架的风险

• 这些规则往往很模糊，平台拥有解释权

如何对待监视

• Pavel 习惯性的认为他使用的设备已经被侵入了。有过在美国的经历后，他对美国开发的平台（iOS, Andriod, Mac OS, Windows）的安全性信心非常有限

个体间的信息自由交换会如何发展？我们是在走向一个没有私人通信的世界吗？隐私是否还会存在？特别是在科技越来越发达的 AI 时代。

• Pavel 比较乐观，认为未来会出现一些新的安全硬件通信设备，就像现在用硬件钱包来储存加密货币一样。世界是在周期性的发展，人们总会厌倦他们现在的生活方式，然后走向不同的方向。

10 年前 Pavel 和 马克扎克伯格有一次私人会面

• Pavel 介绍了 VK 即将推出应用程序平台。最后 Facebook Copy 的不是VK 实际做的，而且他在交流中告诉马扎的

• 双方都表示不会扩张到对方的市场，但两三周后，他们俩都做了相反的事情：Facebook 进入了俄罗斯，而 VK 也启动了全球市场

最后，Pavel 表示 Twitter 现在在「自由言论」上做的不错，而且具备创新能力，他视马斯克为战友。

作者：Biteye；来源：X@BiteyeCN

• 介绍：什么是分形层？和L2有何区别？

• 技术优势：为什么要添加分形层？ 

• Fractal Bitcoin生态项目大盘点，一共17个！

• 目前阶段与前景

分形比特币@fractal_bitcoin可以说是目前比特币生态最火的项目，会今年最后的翻身机会吗？

一、Fractal Bitcoin 介绍：什么是分形层？和L2有何区别？

Fractal Bitcoin，又叫作分形比特币，是一个基于比特币的扩展解决方案。由Unisat团队、BSF、Uniworlds和Asset Bridge等知名机构联合推出。

什么是分形？ 

是指通过在比特币主链上添加分形层，逐步扩展比特币区块链，转变为一个可扩展的计算系统，同时保持与比特币主链的完全一致性。我们可以将这个概念比喻为一个不断生长的树。 一棵树的主干是比特币主链，而树枝和树叶则代表分形层。Fractal Bitcoin通过在比特币主链上添加这些“树枝”，它们可以独立处理交易，但又与主干保持紧密联系，使得整个系统能够扩展得更快、更高效。

与传统Layer 2有什么区别？ 

 关键区别在于，Fractal Bitcoin通过在比特币主链上添加分形层来扩展网络，分形层允许比特币网络在不改动原有代码的前提下，处理更多的交易，保持与主链的兼容性和安全性。相比之下，传统的Layer 2是在比特币主链上建立的独立网络，像是一个附加的通道。虽然也能加快交易，但使用起来通常更复杂，并可能需要跨链。 也就是说，Fractal Bitcoin并不会与比特币主网争夺流动性。

二、Fractal Bitcoin技术优势：为什么要添加分形层？

主要是为了在保持与比特币主链的完全一致性，提升交易速度和处理能力，这就得谈到Fractal Bitcoin的技术优势了。

– 完全兼容比特币主链：Fractal Bitcoin是唯一一个即时兼容比特币的原生扩展方案，无需对比特币主链进行任何修改，也就是说可以直接使用原有的钱包、工具等 

– 高效的共识机制：采用与比特币相同的工作量证明机制，矿工可以利用现有的ASIC、GPU等设备进行挖矿 

– 递归扩展结构：Fractal Bitcoin通过递归创建无限扩展层，形成树状结构，使每一层能够进一步扩展，显著提升交易处理能力和速度，交易确认时间仅需30秒，是比特币主链的20倍。 

– 动态调整能力：Fractal Bitcoin能够根据网络负载情况动态调整扩展层数量，确保高效运行，而不影响主链的稳定性。 

– 支持BRC-20代币标准：可以在Fractal Bitcoin上发行和交易代币。

三、Fractal Bitcoin生态项目大盘点

DeFi 

– Motoswap@MotoswapBTC：基于比特币第 1 层构建的 DEX，类似 Uniswap，将在 Fractal 上部署。 – Satspumpfun

@Satspumpfun：预测市场，类似于比特币版本

pumpfun，允许用户轻松启动无规则代币，并计划进行BRC-20代币的空投。 

– http://op.fun@opdotfun：另一个预测市场，同样类似于比特币版本的pumpfun。

– NUSD@bamkfi：符文项目$NUSD 被视作原生比特币美元。

基础设施

– OP_NET@opnetbtc：适用于 DeFi、代币、NFT、DAO 等的比特币第 1 层智能合约元协议。 

– Fractal-420@Fractal_420：分形比特币的开源资产管理协议。 

– InfinityAI@infinityai_labs：基于Web3的AIGC平台，该生态第一个AI项目，允许用户在比特币生态中创作并代币化内容。 

– UniWorlds@UniWorlds_io：3D内容创建平台，致力于在比特币网络上提供虚拟空间构建功能。 

– BtcTerminal@btcterminal：综合性平台，提供实时市场数据分析和交易工具。 

– Aletheias Agora@AletheiasAgora：比特币L1 上的第一个预测市场，将在 Fractal 上部署。

Ordinals NFT 

– honzomomo@honzomomo：9月份上线，第一个宣布将发行在 Fractal 的Ordinals NFT。 

– FRACTOPUS@fractacles：FRACTOPUS Mint 时间为 8 月 29 日18点（香港时间）。 

– Fractal Punks@Fractal_Punks：分形比特币上的 10,000 个 Ordinals NFT。 

– Maneki on Fractal@manekionfractal：第一个前分形Ordinals NFT合集 

– Picho by Rabeno@PichobyRabeno：分形比特币上Ordinals NFT，风格搞笑独特。

游戏 

– nodinoBtc@nodinoBtc：分形比特币生态系统的第一个 Telegram 游戏。 

– VNTG ROBOTS@vntgrobots：机器人战斗游戏，游戏画风复刻1945 年的日本，在8 月17 日宣布迁入Fractal Bitcoin 生态系统。

四、目前阶段与前景

Fractal Bitcoin的测试网已于2023年7月上线，预计将于9月1日正式推出主网。 

 Fractal Bitcoin有知名机构背书。其在技术上完全兼容比特币主链的特点，使得现有的BTC用户可以无缝切换到Fractal Bitcoin上，大大提升了用户的使用体验。同时，高交易处理能力和低交易费用，也为大规模应用提供了基础。 

未来，随着更多优质项目的加入，Fractal Bitcoin的应用场景必将更加丰富，用户群体也将不断扩大。目前还处在非常早期，可以先学习+埋伏机会，搏一搏早期空投等红利。

风险提示：加密资产有较高的风险，以上仅做信息分享，非投资建议。

作者：BlueDAO

据法国媒体BFMTV报道，当地时间8月24日晚上，39岁的Telegram创始人帕维尔•杜罗夫在法国巴黎勒布尔热机场被捕。

报道称，同时具有俄罗斯、法国、阿联酋等多国国籍的杜罗夫早前已被法国列入通缉名单。

法国检方认为，由于Telegram平台此前拒绝与执法部门合作，平台缺乏管理，导致平台被用于洗钱、贩毒和分享恋童癖内容，杜罗夫可能被指控犯有多种罪行，涉及恐怖主义、贩毒、欺诈、洗钱和传播儿童色情制品。法国记者西里尔-阿穆尔斯基表示，杜罗夫在法国可能将面临长达20年监禁。

杜罗夫1984年的杜罗夫出生于俄罗斯，是社交网站VKontakte、Telegram的创始人，原Vkontakte首席执行官，2013年杜罗夫辞去Vkontakte首席执行官一职后，与尼古莱·杜罗夫（Nikolai Durov）共同致力于Telegram的开发，现任Telegram首席执行官一职。2014年杜罗夫离开俄罗斯，大部分时间居住在阿联酋，目前拥有俄罗斯、圣基茨和尼维斯、法国及阿联酋四国国籍。《福布斯》估计，杜罗夫拥有155亿美元的财富。

Telegram也称电报，是一款知名的跨平台即时通信软件，支持用户相互交换加密与自毁消息，发送照片、影片等所有类型文件。Telegram可以提供端到端加密消息传递，是目前俄罗斯媒体和俄语用户所使用的最主要社交平台之一，在俄罗斯、乌克兰和前苏联国家的影响力较大，拥有大量用户。2024年3月，杜罗夫表示，Telegram拥有9亿用户，已接近盈利，并有可能上市。

而对于社交媒体“电报”（Telegram）创始人帕维尔·杜罗夫8月24日在法国被捕一事，多方对此做出回应。

俄国家杜马副主席要求放人

据“今日俄罗斯”报道，杜罗夫被捕后，俄罗斯国家杜马（议会下院）副主席达万科夫立即提出抗议，呼吁法国政府释放杜罗夫。

达万科夫25日在“电报”上发文称：“几乎没有人比他为俄罗斯和世界数字服务的发展作出了更大的贡献……我们需要解救他。我已敦促俄罗斯外交部长拉夫罗夫采取行动，呼吁法国当局释放杜罗夫。此次逮捕可能是出于政治动机，目的是获取‘电报’用户的个人信息。我们不能允许这种情况发生。”

达万科夫认为，“所有社交平台上都存在非法活动，但没有人逮捕或监禁它们的所有者，这次的情况不应该发生。”他还宣称，如果法国政府拒绝释放杜罗夫，俄方应“尽一切努力”将杜罗夫送往阿联酋或俄罗斯，“当然前提是他本人同意”。

但据媒体报道，由于帕维尔·杜罗夫是法国公民，因此不会被交换或引渡至其他国家。另据接近欧洲议会的记者透露，欧盟可能会对Telegram实施制裁。

对于这起事件，俄罗斯外交部发言人扎哈罗娃25日回应称，俄罗斯驻法国大使馆已经采取必要措施，正在了解杜罗夫的有关情况。

马斯克评电报创始人被捕：2030年，你在欧洲会因喜欢一个表情包被处决

马斯克也在社交媒体X上表达了对此案件的强烈不满，他发文说：“现在是2030年的欧洲，你因为喜欢一个表情包而被处决！”

杜罗夫被捕背后,是否有政治阴谋，这个我们不得而知。但是他也确实给所有加密应用敲响了警钟。例如币圈的加密应用是否符合监管的合规性？科技与法律的边界到底在哪里？

作者：刘红林律师

据法国电视台 TF1 报道，Telegram 创始人兼首席执行官 Durov 于当地时间周六晚上 20:00（GMT 18:00）于法国机场被捕。逮捕行动由法国航空运输宪兵队（GTA）执行，他刚刚从阿塞拜疆抵达，被法国国家司法警察局的 OFMIN 部门根据一项初步调查发出的法国搜查令通缉。司法部门认为，Telegram 缺乏内容审核、不与执法部门合作，以及提供的一些工具（一次性号码、加密货币等），使帕维尔·杜罗夫成为毒品交易、儿童犯罪行为和诈骗的共犯。

然而，这一指控是否足以将杜罗夫定罪，尚需进一步的法律审查。

作为全球著名通讯平台 Telegram 的创始人兼首席执行官，帕维尔·杜罗夫（Pavel Durov）的突然被捕在国际科技与加密社区内掀起了轩然大波。此次逮捕不仅引发了 Telegram 及其背后的 TON 社区的强烈反应，更成为全球加密货币市场的一次震荡性事件。

TON 在24小时内下跌13.2%，显示出市场对这一事件的担忧。尽管如此，TON 社区在事后迅速发表声明，表示仍然坚定支持杜罗夫，并强调社区的运作和使命不会因为此次事件而受到影响。这种迅速而坚定的回应，有助于安抚社区内外的投资者和支持者，但市场的信心仍需时间来恢复。

值得注意的是，杜罗夫的被捕不仅仅是一起普通的刑事案件，它更具象征意义。在过去几年中，Telegram 一直以其强大的隐私保护和去中心化的理念吸引了大量用户，尤其是在对言论自由有更高需求的地区。然而，正是这些特性，也使其成为了一些不法分子的温床。这种两难的局面，反映了当今科技与法律之间日益紧张的关系。

事件发生后，包括 Elon Musk、Tucker Carlson 等科技和媒体界的重量级人物，纷纷公开表达了对杜罗夫的支持。Pantera Capital 的 Franklin Bi 甚至发起了“FreePavel”的呼声。这些表态显示出，杜罗夫的影响力不仅限于技术圈，还扩展到了更广泛的社会和政治层面。

与此同时，俄罗斯国家杜马副主席达万科夫呼吁俄罗斯外交部采取行动解救杜罗夫，表明此次事件已经超出了法律层面，开始涉足国际政治的领域。考虑到杜罗夫拥有俄罗斯、法国和阿联酋等多国国籍，此次事件的处理方式及其结果可能会对国际关系产生深远影响。

帕维尔·杜罗夫的被捕，是一次科技发展与法律监管的碰撞，也是全球对隐私、去中心化以及自由言论的再度反思。随着案件的进一步发展，它可能会对全球科技平台，尤其是Web3项目的运营模式产生深远影响。

TON的前世今生

了解与Telegram的关系对于理解TON至关重要。Telegram是由Pavel和Nikolai Durov两兄弟于2013年创立的免费即时通讯软件。凭借其高水平的安全性和用户体验，Telegram迅速成长为全球领先的通讯平台之一，截至目前已拥有近9亿的月活跃用户，并成为Web3社区的重要工具。

2017年，面对Telegram庞大用户群体的需求，Durov兄弟开始探索区块链解决方案，却发现当时市场上没有任何Layer1区块链能满足其需求。因此，他们决定设计自己的Layer1链，即Telegram Open Network（TON）。通过2018年的一轮通证（Grams）销售，Telegram筹集了17亿美元，这在加密行业中创下了募资规模的记录。

*图源：TON官网

然而，就在TON团队发布详细的区块链设计架构并启动了两个测试网之后，2019年10月，美国证券交易委员会（SEC）指控Telegram进行未经注册的证券发行。这场法律挑战极大地阻碍了项目的进展。经过与SEC的长期沟通和法律斗争后，Telegram在2020年5月宣布停止TON的开发，并同意支付1850万美元和解金，同时承诺将资金退还给投资者。

Telegram的撤出并没有标志着TON项目的终结。在2020至2021年间，一个由热情的开源开发者组成的团队NewTON挑起了大梁，他们继承并深入研究了TON的技术架构和代码库，忠于原始的设计理念，最终重启了项目。2021年5月，NewTON正式更名为TON基金会，TON也从原来的Telegram Open Network更名为The Open Network，继续向着去中心化和扩展性的方向迈进。

TON的合规挑战

2019年-2020年期间，原TON项目与美国证券交易委员会（SEC）的冲突不仅仅局限于未注册证券的问题，TON还被SEC指控“对投资者保护不足”的问题。根据SEC的指控，曼昆律师划分了几个合规问题：

1 未注册证券发行

本质上，TON与SEC的纠纷触及了数字资产领域中一个极具挑战性的问题：如何界定数字通证的性质及其是否应当被视为证券。根据美国的“豪威测试”（Howey Test），一个投资如果满足投资金钱、预期盈利、投资于共同事业和盈利主要由他人努力实现这四个条件，那么该投资就构成证券。因此在TON的案例中，SEC认为Grams符合这些条件，因此应视为证券并接受相应的监管。

2 投资者保护与透明度

除了未注册发行的主要问题外，SEC还指控TON对投资者保护的不足。SEC认为Telegram未能充分披露与Grams通证相关的风险信息，尤其是在通证的经济模型、管理结构及其市场潜力方面，这种信息的缺失可能导致投资者在不完全的信息基础上做出投资决策，从而面临较高的风险。

3 跨境法律挑战

TON作为一个国际项目，其资金募集活动触及全球多个司法管辖区。这不仅使得合规性变得复杂，也意味着需要面对多个国家法律的可能冲突和挑战，进一步加大了法律风险。

这些挑战对TON项目来说是硬性的教训，但也提供了重要的洞见，并被运用于其后续的合规策略中。接下来，曼昆律师将重点分析全新的TON架构以及它的合规策略，为Web3创业者提供借鉴思路。

TON的合规架构

在经历了与SEC的法律冲突后，TON项目重新聚焦于构建一个健全的合规框架，以应对未来可能的法律和监管挑战。在深扒TON官网后，曼昆律师发现了TON在多个司法辖区稳定活跃经营的合规之道。

1 非营利性机构：TON基金会

从2019年10月开始长达半年的与美国证券交易委员会（SEC）的法律纠纷给TON带来了深远影响。所以，在重新追寻合规架构之路上，TON选择了以非营利性机构的形式继续发展，即设立了TON基金会（The Open Network Foundation）。基金会选择了瑞士楚格州—一个以其对加密货币友好的法规著称的加密谷（Crypto Valley）—作为其新的法律注册地，这一地点以其高合规成本而知名。

*图源：TON基金会官网

从官方披露的资料来看，TON基金会宣称其“是一家完全由社区捐款资助的非营利组织，并通过支持有助于实现其使命的举措来维护社区的利益。并且基金会在不控制TON技术地情况下为TON项目提供支持，并且是去中心化TON社区的众多网络贡献者之一。TON在开源代码库上运行，允许任何人做出贡献，并且没有单一的控制机构。”

“非盈利、不控制、去中心化、使命、支持”既描述了TON基金会的作用，也暗示了基金会架构将具有的法律效果——隔离因Token发行可能带来的风险。

实际上，根据官方披露的资料，作为TON区块链及其相关生态系统的监督和教育机构，TON基金会承担了非常多的具体功能。包括：

• 社区治理。通过公布详细的路线图和定期的进展报告，基金会不仅保证了项目的透明度，也把握了TON的发展方向。这些报告详细阐述了TONcoin的代币经济学、发行策略、合作伙伴分配、社区激励以及资产的运营和生态系统用途。

• 用户教育。基金会提供教育资源，介绍区块链的基础知识及TON特有的技术和生态系统，以增强用户的理解和参与。

• 开发者支持。基金会通过Grants Program协调、支持并资助社区内重视的项目，这不仅吸引了更多开发者加入，也促进了网络的增长和用户的活跃度。

• 品牌合作。比如，2024年7月22日，TON基金会和MOCA基金会宣布共同建立一个2000万美元的MOCA Coin和TONcoin储备，通过开放联盟、黑客松和加速器计划等联合激励措施，激励开发人员和用户采用TON生态系统。

• 社区运营。尽管作为非营利机构，基金会似乎也承担了一些商业运营的职能。例如，在社区内部发布采访和新闻稿，这些通常会直接使用基金会的名义。在2024年7月23日的稿件中，明确提及“This is where the TON Foundation explores meme coins in the TON Ecosystem”，这里看出TON基金会在风险隔离上做的并不彻底。

TON基金会在架构上通过选择瑞士作为注册地，努力追求高度合规，以降低法律风险。其去中心化、不控制的声明是为了防止因Token发行而引发的监管风险。然而，基金会在实际运营中所承担的具体职能和与商业活动的关联，可能需要进一步明确其角色，以确保完全符合非营利组织的法律规定，并避免潜在的法律和税务问题。这种合规框架需要持续的法律审查和透明度，以确保符合各国监管要求并维护公众信任。

2 运营主体：TON社区

尽管TON基金会承担了一些社区运营的功能，但更多的社区运营仍然由TON社区（TON Society）来负责。根据官网披露的信息，TON Society在欧洲、东南亚和中东等9个中心建立了活跃的当地社区，每月举办多达16次活动，包括举办各类大型会议和活动，通常涉及大量参与者和公开的讨论。因此，TON Society面临的一个合规挑战是，可能无法完全控制在这些活动中发表的所有言论，特别是在公共安全和言论管理方面，这可能导致法律责任。在一些特定的司法管辖区，如果活动涉及到证券、金融产品的推广或其他受监管的活动，这种情况可能尤为敏感，容易引起监管机构的关注。

*图源：TON官网

曼昆律师从TON官网的蛛丝马迹中发现，TON Society应该是个有法律资格的实体，但目前还尚未设立。同时，TON似乎正在计划为该运营主体设置BVI公司的离岸架构，旨在应对由大规模社区活动带来的潜在法律责任。毕竟，运营人员难以避免举办人数众多的会议、难以控制参会人员发表“激情澎湃”的言论，比较容易在特定司法管辖区内引起监管关注。

设立离岸公司的战略不仅有助于降低由于法律责任产生的风险，还可以增强TON Society的法律保护。

3 开发主体和投融资主体

从TON官网的隐私政策文件中留下的联系信息office@falabs.io来看，First Stage Labs（也称为 Top Labs 或 The Open Platform）显然是TON的一个重要组成部分。根据公开资料，这家机构注册于阿联酋，是一个专注于TON生态系统种子轮投资的风投工作室，已有多项公开投资记录，表明其在TON生态中的核心角色。

*图源：crunchbase官网

根据Top Labs披露的信息，除了投资外，Top Labs还具有共建（co-building）能力，一定程度上展现了其作为开发公司的实力。特别是，Top Labs运行着TON官网的多个关键功能，例如，它负责管理TON的钱包功能和运营一个名为STON.fi的DEX平台。此外，TON基金会的生态系统负责人Alena Shmalko公开承认，钱包功能是由Top Labs运营的，这进一步证实了Top Labs在开发和技术服务方面的关键作用。

另一个值得注意的点是TONStat功能，该功能每日更新TON区块链上的统计数据，如交易总额、性能、总费用等，联系邮箱为TONstat@fslabs.io，这也是Top Labs的另一个直接参与点。

虽然TON基金会生态系统负责人Alena Shmalko在一次对谈中提及“这并不是我们的团队，那是一个完全不同的公司，叫TOP（The Open Platform），他们负责运行钱包，运营TON上的DEX之一STON.fi，以及许多其他很好的TON项目，这些项目都是由TOP投资和建设的。”鉴于基金会本身独立、没有股东的架构，他这话从股权法律关系上说，没有错。但懂得都懂。

First Stage Labs在TON生态系统中扮演了重要的技术和投资支持角色，其独立性和具体功能分工对于TON的整体合规性和法律风险管理至关重要。尽管TON基金会和First Stage Labs在法律上保持独立，但实际运营中的密切合作和角色重叠可能引发复杂的法律和合规问题。Ton需要确保透明度、明确各方责任，并遵循相关的法律和监管要求，维护整个TON生态的合规性和稳定性。

Web3创业公司的启发

TON的合规架构提供了一个成功的Web3项目如何通过多层次的法律和合规安排，确保全球运营合法性和可持续发展的范例。以下是其他Web3创业公司可以从TON的经验中借鉴的几点：

1 深入理解和应用国际法律

Web3公司应在启动前深入研究其目标市场的法律环境，特别是涉及加密货币和区块链技术的法律。如TON选择瑞士作为注册地点，就是利用了瑞士相对明确和友好的加密货币法律。此外，公司还应考虑在其他国家和地区的法律中可能存在的冲突，尤其是跨境交易和运营活动中，确保其业务模型在全球范围内的合法性和可行性。

2 风险隔离策略

通过成立独立的法律实体或使用分散责任的公司结构（如BVI离岸公司），可以有效隔离因公司某些部门的行为可能引起的法律风险。如TON的多层次企业结构可以作为隔离技术开发和资金运营风险的一个范例。这种结构有助于在面对法律诉讼或监管审查时保护核心资产。

3 建立健全的合规审核机制

Web3公司应建立一个系统性的合规审核机制，不仅监控内部运营的合规性，还要审查外部合作伙伴和服务提供商的合规状况。例如，TON通过Top Labs来管理某些关键功能，但同时需要保证这些服务提供者的操作完全符合法律规定。

4 透明度与社区沟通

增加对项目进展、财务状态和管理决策的透明度是建立信任的关键。如TON基金会的透明操作和定期社区更新，有助于增强用户和投资者的信心，减少监管疑虑。此外，有效的社区沟通可以增加用户参与度，为项目提供更多的市场反馈和发展动力。

5 应对复杂法律挑战的策略制定

Web3项目应预见并准备应对来自不同司法管辖区的法律挑战。这包括与专业的法律顾问合作，定期评估项目的合规性，以及准备应对潜在的法律争议。TON的经历显示了及时与监管机构沟通和达成和解的重要性。

通过实施这些策略，Web3公司不仅能够增强自身的法律抗风险能力，也能在全球市场中稳健扩张，同时确保符合各国日益严格的法律和监管要求。这些措施将帮助创业者构建一个可持续发展的、合法合规的全球业务。

作者：Aurora Petracca，a16z Crypto 外部创业顾问；编译：Luffy，Foresight News

当初创公司创始人找到产品市场契合度并获得资金支持后，投资者和顾问往往会出言献策：招聘合适的人才将为公司的发展奠定基石。相反，若是在人才选择上失当，则可能会让公司的努力付诸东流。

这个建议绝对正确，但又缺乏具体的实施路径，因为根本没有任何实际操作的指导。学习如何招聘是一项全职工作。所以，公司创始人应该尽早物色合适的招聘人员。在这篇文章中，我将分享如何做到这一点。

事实上，招聘人员应该在你的前 10 名员工中。这似乎有悖常理：如果创始人迫切需要合适的技术人才，那么为什么要优先招聘其他人呢？我曾帮助 Airbnb（我加入时有 50 名员工）和 Coinbase（我加入时只有 7 名员工）扩大公司规模，并为无数其他初创公司提供咨询，我可以证明在早期阶段招聘人员的重要性。加入 Airbnb 时，我是公司的第三名招聘人员；而加入 Coinbase 时，我是第二名。

招聘人员可以节省大量时间

通过多轮面试并在多名候选人中找到合适员工的流程需要花费大量时间。节省时间非常重要，尤其是在加密领域。因为具备专业知识的候选人数量有限，而且候选人可能同时在考虑多家公司的工作机会。创始人同时与 100 名候选人保持联系或许不是难事，但你还要处理其他优先事项，所以总有一天会出问题。这造成的实际影响可能是：糟糕的候选人体验、错失招聘机会和声誉受损。糟糕的候选人体验很容易让你失去竞争力，不仅是在某一位候选人，所有候选人都会对你敬而远之。

招聘工作需要花费大量时间。如果不是，那么你的初创公司的招聘流程可能太简单了，或者你的公司发展得太快了，这可能会导致人员问题和人员流失。请记住，作为创始人，时间是你最宝贵的资源。聘请专业的招聘负责人意味着你可以专注于其他更重要的任务并合理分配时间。你仍然会参与招聘流程，但只需参与整个流程的关键环节，这样更具战略性和效率。

我经常在创业新人身上看到这样的情景：他们希望招聘第一批技术人员，他们拥有良好的人脉，但往往这些人脉时机不对。也许他们用这种方法招聘到了几个人，他们需要主动联系候选人。但这又产生了一系列新的问题：你应该联系多少人？你的公司应该使用精准招聘策略还是批量招聘策略？初创公司可能需要综合这两种策略。它们都有各自的适用范围，具体取决于职位，但无疑都需要大量工作。

招募最合适的技术人员可能需要花费大量时间。统计数据显示，你需要联系 50 到 100 人才能招到 1 个人。你发送给候选人的每条消息都需要经过用心思考，候选人对招聘人员的回复率最多为 30 %（如果是创始人或技术领导者联系，回复率可能会高一些）。

假设你的公司只招聘 2 名工程师。你可能会让 30 名候选人参加招聘流程，每位候选人将接受 2 到 5 次面试。这意味着你需要在短时间内管理和安排 60 到 150 次面试。作为创始人，你可能还需要领导一些产品、工程、营销、融资、客户支持和日常运营的工作，并且每天与外部顾问联络等等。因此，即使你对候选人心怀诚意，候选人的体验也会下降。负面体验很快就会出现在 Glassdoor 评论中，未来的候选人会阅读这些评论。

招聘人员与招聘经理密切合作，制定合适的策略，可以缓解这些问题。在 Coinbase 成立初期，我与 Brian Armstrong、Rob Witoff 和 Varun Srinivasan 等工程师和管理者合作，帮助他们组建团队。我会列出我认为最棒的候选人名单，如果他们喜欢，我会先与候选人初步沟通；然后他们会进行电话筛选，而我则负责管理整个流程。这种合作关系效果很好，Coinbase 招到了很多人才。

创始人是吸引人才的磁铁

创始人在早期招聘中扮演着重要的角色，包括阐明公司的愿景和使命，定义团队可以通过招聘流程实现的价值观，当然还有评估顶级人才。一旦入职，优秀的招聘人员可以帮助创建和运行严格的招聘流程，创始人只需在流程中关键环节出现。创始人应该参与每一次面试，直到领导团队形成了优秀的招聘标准。

创始人还要扮演另一个关键角色。优秀的工程师希望与其他优秀的工程师一起开发很酷的产品。技术创始人需要时间来撰写他们正在从事的新颖技术项目以及为什么这些项目对其他工程师很重要。这些将成为包装精美的招聘内容。他们可以发推文（并让好友转发）；在 Farcaster、Discord、Signal 和 Telegram 频道上分享；在 LinkedIn 和公司通讯中分享；发送到整个网络。通过这种方式，创始人可以更好地吸引人才。

整个公司都可以在任何外展信息中使用这些内容。不要忘记定期更新团队创建的新内容。这种方法对创始人个人也有好处：想象一下，如果你花时间打造一款出色的产品并撰写相关文章，而不是给招聘页面上的每个空缺职位发邮件和跟进候选人，你会节省大量精力。当然，创始人仍然需要从一开始就争取一些候选人。但这个想法是让他们更有策略地花时间，选择一些有影响力的职位。

从长远来看，前期支出可以节省资金

这一切听起来都很棒，但早期聘请招聘人员的成本是不是太高了？毕竟，每家初创公司的资金都是有限的。

将宝贵的资金投入到能够加速团队成长的人身上是一个明智的决定。由于无法快速招聘工程师而导致产品延迟数个月，可能会让竞争对手趁机抢占你的市场份额。从长远来看，这将使你的公司损失更多资金。

Airbnb 在拥有 18 名员工时，他们优先考虑文化评估和候选人体验。因此，他们首先聘请了一名外部招聘人员，以确保有人能从头到尾掌控整个招聘流程，确保没有候选人被忽视。同样，当我作为第一位内部招聘人员加入 Coinbase 时，公司只有 7 名员工，他们已经在招聘方面投入了大量的时间和资源。当公司只有 4 名员工时，创始人就与一位早期技术招聘人员建立了合作关系，因为他们知道招聘工作量有多大。一旦有持续的招聘需求，这个人就会全职加入，当招聘需求激增到下一阶段的扩张时，我加入了。

Airbnb 和 Coinbase 都优先考虑引进招聘人员（无论他们是否在内部人员还是外部人员），以帮助公司的长远发展。

如何识别优秀的招聘人员

如何区分优秀招聘人员和糟糕的招聘人员？以下是一些指导原则：

• 他们主动与招聘经理会面，集思广益，制定富有创意的候选人资源策略。

• 他们会立刻就实施这些策略。

• 在紧急情况下，他们会找创始人 / 招聘经理来讨论并解决薪酬问题，而不是冒着失去候选人的风险而迟迟不行动。

• 他们会在「下班后」与候选人会面。如果有必要的话，他们会在晚上 9 点或周日下午亲自与候选人会面。

他们不仅魅力十足，而且行动敏捷：

• 他们有一个完备的组织系统，确保不会错过电话。

• 他们知道需要与谁联系。

• 他们让招聘团队专注于提交反馈的任务，并通过综述推动整个流程。

如果招聘人员没有形成系统的组织，招聘工作就会失败。

成为一名优秀招聘人员的素养

优秀的招聘人员通常从竞争激烈的销售或招聘机构开始自己的职业生涯。或者，他们可能在一家以人才门槛高而闻名的公司担任客户支持代表。

当我从代理招聘人员那里寻找人才时，我希望看到候选人至少在公司内部工作了一年，因为这表明他们能够适应公司内部的文化和工作流程。但如果候选人适应能力强、谦逊、乐于学习、足智多谋，能够找到成功的方法，以我多年的招聘经验来看，这些都是优秀的品质。

除了这些核心特质之外，你还需要寻找具有以下经验的招聘人员：

• 修复不完善的流程；

• 解决数据问题；

• 处理好与招聘经理之间的复杂关系；

• 制定创造性的人才策略。

他们可以使用初创股权激励（现金、期权、代币、RSU 的混合）来吸引候选人，并且他们知道如何将估值作为宣传的一部分。

最后，找到一位对公司使命充满热情的招聘人员。许多招聘人员都有销售不同产品和愿景的经验，但对他们来说，这只是一份工作。寻找真正相信你正在构建的东西的人，因为他们的活力和真正的热情会在与候选人的交谈中表现出来，并感染他们。在大多数初创公司，早期员工往往被使命所吸引，如果没有这个使命感，就需要付出很多努力才能度过那些艰难的早期时光。在加密货币领域，使命感是度过行业不确定性的必备条件。

理想的招聘人员是那些深信你的使命，对公司有主人翁意识，并且对你正在打造的东西充满保护欲的人。我确实听过有人说 Airbnb 就像一个「邪教」。如果是的话，那我就是其中的一员。作为一名招聘人员，我的能量需要感染应聘者，否则我就无法说服他们加入。当我在 2011 年加入时，有很多怀疑论者认为 Airbnb 是一个永远不会成功的粗略想法。在那种环境下，要想成功，几乎必须有邪教般的痴迷。

我对 Coinbase 和加密货币改变世界的力量有着类似的痴迷，这让我在加密货币寒冬期间保持专注。此外，招聘人员作为公司文化的早期引导者，对于公司规模扩大后的长期成功至关重要。

如何在动荡的环境中招募候选人

Web3 的监管环境可能会让一些候选人感到担忧，尤其是当负面新闻传播时。不过，公正地说，当 Airbnb 经历公众动荡时，我们也遇到了类似的情绪。可以想象，任何试图改变我们生活方式的公司，比如 Uber 和 OpenAI，都会面临同样的处境。

Airbnb 和 Coinbase 都采用过一种行之有效的方法，即通过故事（使命和叙事的力量）来讲述我们所承担的使命。我们还强调了团队为实施变革所做的监管准备工作。类似的方法可以帮助其他 Web3 公司。

Web3 的一个独特之处是市场波动和牛熊周期。展示比特币和以太坊市场 5 到 10 年内的趋势图表，可以帮助候选人了解当前的挑战。我还经常使用行业专家撰写的文章来协助讲述故事。

招聘人员（和受聘者）是否需要有加密货币经验？

你的招聘人员是否需要是 Web3 方面的专家？我会选择对该领域充满热情而不是有经验的招聘人员，只要他们具备我上面提到的特征，并且曾在一家招聘标准严格的公司工作过。

那么人才库呢？2014 年我刚开始在 Coinbase 工作时，没有具备「Web3 原生经验」的候选人。许多被视为「加密原生」的候选人只对短期项目感兴趣，并不具备我们要求具备的持久力。

因此，我寻找的工程师既要具备支付、基础设施、扩展和安全领域的专业知识，又要对比特币或去中心化的概念及其价值感兴趣。他们的经验有助于为公司建立坚实的工程基础。我们最成功的是找到拥有关键领域专业知识、正在加密货币领域开发副项目的优秀 Web2 工程师。

如果你找不到愿意长期工作的 Web3 人才，可以聘请具备以下特征的人员：

• 分析能力

• 智力

• 创造力

• 开放的心态

如何聘请优秀的招聘人员

招聘人员通常擅长面试，这并不令人意外。那么如何区分优秀的招聘人员和平庸的招聘人员呢？

我喜欢通过行为问题了解招聘人员。这些问题可以深入了解招聘人员应对招聘挑战的经验、了解他们如何与招聘经理合作以及如何吸引候选人。这三方面是优秀招聘人员的核心素养，如果你能让招聘人员谈论他们在这些领域解决实际问题的具体经验，你就可以更多地了解他们的思维过程、他们的创造力以及他们如何应对逆境。

还可以通过现场角色扮演面试测试招聘人员与候选人对话的技巧。优秀的招聘人员应该能够胜任这种面试。此外，观察候选人在压力下如何通过非传统面试做出反应，是一个很好的试金石，可以了解他们如何应对意外情况。

如何判断招聘人员的工作表现

一旦你找到了一位你认可的招聘人员，你对他们应该有什么期望？你如何评估他们是否做得好？他们应该：

• 掌控所有候选人的招聘流程并完成招聘工作。

• 建立招聘流程以确保所有候选人的一致性和组织性。

• 至少每周与其他招聘经理合作一次，了解哪些进展顺利，哪些进展不顺利，并制定招聘策略。

• 提供出色的候选人体验以及招聘经理体验。

• 详细记录薪酬方案，并与负责财务的领导者密切合作，让他们了解所看到的趋势（例如，由于薪酬原因导致的薪酬下降），并提取数据以确保他们提供的薪酬方案具有竞争力。

• 通过实施 ATS 来掌控自己的招聘业务并维护干净的数据。他们应该能够利用这些数据向领导层提供招聘进度的简要报告。他们还应该利用数据来识别流程中的问题所在，然后制定解决问题的计划。

• 帮助将公司的文化价值观融入招聘流程，以便员工群体能够反映公司的价值观。

• 帮助你了解公司在招聘方面如何实现多元化。缺乏多元化会损害产品。如果你从一开始就不投入时间，那么实现员工多元化的道路只会变得更加艰难。但在创业初期，你可能不得不聘请具有合适技能的人来建立公司。招聘人员可以帮助你思考如何解决这种问题，并执行你认为最合理的策略。

根据招聘工作量，这些任务可能会由多人共同完成。

除了招聘之外，招聘人员 还能做什么

但是，招聘人员完成第一批招聘后需要做什么呢？

首先，请记住，不主动寻找方法让自己变得有价值的人不应该进入你的公司，尤其是初创公司，因为许多早期员工必须身兼数职。除此之外，在人才和人力资源领域，招聘人员在早期公司也能发挥重要作用。不过请注意，如果你打算聘请某人同时负责招聘和人力资源工作，你必须面试具有合适技能并且也想从事人力资源工作的人。

通常的招聘人员可以帮助进行一般入职培训，或管理 HRIS 系统。但如果你需要有人帮助进行绩效管理、职业发展对话、解雇、员工关系问题和负责场外活动，你将需要选择拥有这方面经验的人。在初创公司中，人力资源工作往往由没有人力资源经验的人来做，在聘请招聘人员时应避免这种情况。

其次，如果一家公司发展迅速，这种「双重职责」可能只是权宜之计，直到聘请全职人力资源人员。然而，如果一家公司发展较慢，招聘人员同时兼任人力资源人员可能是一个长期解决方案。随着公司规模的扩大，以下每个领域最终都需要具有特定专业知识的人。

这些也是招聘人员在不招聘时最合适的工作任务。当招聘活动重新开始时，他们就回到了自己擅长的领域。

• 人才品牌建设工作： 参加会议和聚会，打造公共人才品牌；与工程领导者合作，集思广益，有趣的技术博客内容可用于招聘品牌创建；与开发者关系主管合作，向潜在候选人正确展示作品

• 入职、离职和解雇

• 管理人力资源系统以跟踪员工及其内部活动

• 绩效考核流程

• 员工职业发展

• 定期进行团建活动，如果公司完全远程办公，每季度进行一次团建就显得尤为重要，因为如果没有面对面的互动，员工之间的联系和信任就很难建立。

• 文化大使：除了以结构化的方式将价值观融入招聘流程之外，还应定期向公司传达这些价值观。

总结

招聘工作量之大，往往令大多数人感到惊讶。如果你问一位经验丰富的创始人，他们可能会告诉你，吸引、管理和留住顶尖人才是这项工作最具挑战性的地方。当考虑什么能让你的公司取得成功，什么能为你的公司扩大规模打下最坚实的基础时，请考虑尽早聘请专业的招聘人员。